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2012年，28歲的我辭掉了老家的工作決定跟著朋友去遠在浙江的余姚塑料城闖一闖。聽說那里是一個可以通過努力創(chuàng)造自身價值甚至奇跡的地方，所以吸引了很多大好青年前去為之奮斗。

那時候我們買幾臺設(shè)備，搞個小加工廠，三五個工人，造粒注塑一條龍，在家喝著茶、接著電話就能舒舒服服把錢掙了。

現(xiàn)在呢？行不通了！

大約是從2013年開始，房地產(chǎn)萎靡不振，直接影響家電銷售后，又間接影響了塑料銷售，加之塑料生產(chǎn)產(chǎn)能過剩，賣料一年比一年難！

以前拉料都是自豪的

因為賣了料就賺錢，別人很羨慕

現(xiàn)在經(jīng)濟不景氣了，能不賠就不錯了

以前賺個十萬八萬的都是一般戶

現(xiàn)在打工的比較多

裝一噸料才10塊，還沒有那么多活

以前各地方歡迎我們，創(chuàng)造就業(yè)機會

現(xiàn)在說什么注重環(huán)保，到處趕我們走

要開工廠如果沒有通過環(huán)評，擁有先進環(huán)保的生產(chǎn)設(shè)備，真的等于將錢打水漂。整個行業(yè)門檻越來越高，為了節(jié)省成本，大到采購、買料，小到打包、送貨，包括廠里日常的瑣碎雜事，事事親力親為，哪怕周末節(jié)假日無休也干的十分帶勁。

而現(xiàn)在要開一個塑料廠，從開發(fā)客戶到售后服務(wù)，誰還能那么上心？常年生意慘淡，大家都在拼價格，遇到價格戰(zhàn)筋疲力盡不說，還得應(yīng)對廠家壓貨的步步緊逼，一年下來，全家老小齊動員風風火火，錢卻沒掙多少。

說到底，投入與回報已經(jīng)不成正比了，塑料行業(yè)往昔“盛世”也難再有了，這也是為什么已經(jīng)很少有人再來賣料的根本原因。

今年的行情簡直沒眼看，去年看漲價才囤的PA66，今年跌得讓人“一窮二白”，打折都難賣！

看著車間堆積的塑膠原料，常常在想，什么時候才是個頭，外面的欠款一直不到位，工作時間隨客戶而定，就算凌晨三點一個電話，為了錢，為了家人，咬著牙，也要把貨給發(fā)了。原料的價格只下不上，似乎只有虧本一條路可走！

我在這時才意識到，要把我的材料生意變簡單，不能再走以前的老路了。

現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時代，好多塑料同行都開始用“工具”看行情。獲客渠道是做生意需要拓展的地方，而了解第一手價格行情和后市預測，給客戶準確的市場報價，則是塑料從業(yè)者的必備的競爭手段和技能。

所以我一邊保持著以前跟客戶一起聊聊行情的習慣，一邊自己搞到了一個看價格行情的渠道，隨時了解我手里的料每天的最新價格。