2012年，28歲的我辭掉了老家的工作決定跟著朋友去遠(yuǎn)在浙江的余姚塑料城闖一闖。聽(tīng)說(shuō)那里是一個(gè)可以通過(guò)努力創(chuàng)造自身價(jià)值甚至奇跡的地方，所以吸引了很多大好青年前去為之奮斗。

那時(shí)候我們買幾臺(tái)設(shè)備，搞個(gè)小加工廠，三五個(gè)工人，造粒注塑一條龍，在家喝著茶、接著電話就能舒舒服服把錢掙了。

現(xiàn)在呢？行不通了！

大約是從2013年開(kāi)始，房地產(chǎn)萎靡不振，直接影響家電銷售后，又間接影響了塑料銷售，加之塑料生產(chǎn)產(chǎn)能過(guò)剩，賣料一年比一年難！

以前拉料都是自豪的

因?yàn)橘u了料就賺錢，別人很羨慕

現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣了，能不賠就不錯(cuò)了

以前賺個(gè)十萬(wàn)八萬(wàn)的都是一般戶

現(xiàn)在打工的比較多

裝一噸料才10塊，還沒(méi)有那么多活

以前各地方歡迎我們，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)

現(xiàn)在說(shuō)什么注重環(huán)保，到處趕我們走

要開(kāi)工廠如果沒(méi)有通過(guò)環(huán)評(píng)，擁有先進(jìn)環(huán)保的生產(chǎn)設(shè)備，真的等于將錢打水漂。整個(gè)行業(yè)門檻越來(lái)越高，為了節(jié)省成本，大到采購(gòu)、買料，小到打包、送貨，包括廠里日常的瑣碎雜事，事事親力親為，哪怕周末節(jié)假日無(wú)休也干的十分帶勁。

而現(xiàn)在要開(kāi)一個(gè)塑料廠，從開(kāi)發(fā)客戶到售后服務(wù)，誰(shuí)還能那么上心？常年生意慘淡，大家都在拼價(jià)格，遇到價(jià)格戰(zhàn)筋疲力盡不說(shuō)，還得應(yīng)對(duì)廠家壓貨的步步緊逼，一年下來(lái)，全家老小齊動(dòng)員風(fēng)風(fēng)火火，錢卻沒(méi)掙多少。

說(shuō)到底，投入與回報(bào)已經(jīng)不成正比了，塑料行業(yè)往昔“盛世”也難再有了，這也是為什么已經(jīng)很少有人再來(lái)賣料的根本原因。

今年的行情簡(jiǎn)直沒(méi)眼看，去年看漲價(jià)才囤的PA66，今年跌得讓人“一窮二白”，打折都難賣！

看著車間堆積的塑膠原料，常常在想，什么時(shí)候才是個(gè)頭，外面的欠款一直不到位，工作時(shí)間隨客戶而定，就算凌晨三點(diǎn)一個(gè)電話，為了錢，為了家人，咬著牙，也要把貨給發(fā)了。原料的價(jià)格只下不上，似乎只有虧本一條路可走！

我在這時(shí)才意識(shí)到，要把我的材料生意變簡(jiǎn)單，不能再走以前的老路了。

現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代，好多塑料同行都開(kāi)始用“工具”看行情。獲客渠道是做生意需要拓展的地方，而了解第一手價(jià)格行情和后市預(yù)測(cè)，給客戶準(zhǔn)確的市場(chǎng)報(bào)價(jià)，則是塑料從業(yè)者的必備的競(jìng)爭(zhēng)手段和技能。

所以我一邊保持著以前跟客戶一起聊聊行情的習(xí)慣，一邊自己搞到了一個(gè)看價(jià)格行情的渠道，隨時(shí)了解我手里的料每天的最新價(jià)格。